+7 (985) 997-28-87
125284, Москва, Хорошевское ш., 16-2-2
Клиенты и отзывы
  • Клиенты
  • Отзывы о нашей работе
Продукты и услуги
  • Продукты ЛБК
  • Услуги ЛБК
  • Рейтинги ЛБК
    • Освещенность регионов Росиии
    • Освещение в бюджетных учреждениях
    • Производители светотехники
  • Проверка сертификата
Новости рынка
  • Светотехника
  • Электротехника
Индекс ЛБК
  • Светотехника
  • Электротехника
Премия «Золотой Фотон»
Новости
  • Новости ЛБК
  • Новостная рассылка
О ГК ЛБК
  • О ГК ЛБК
  • История развития
  • Моральный кодекс
  • Контакты
  • Политика по обработке персональных
Ещё
    Клиенты и отзывы
    • Клиенты
    • Отзывы о нашей работе
    Продукты и услуги
    • Продукты ЛБК
    • Услуги ЛБК
    • Рейтинги ЛБК
      • Освещенность регионов Росиии
      • Освещение в бюджетных учреждениях
      • Производители светотехники
    • Проверка сертификата
    Новости рынка
    • Светотехника
    • Электротехника
    Индекс ЛБК
    • Светотехника
    • Электротехника
    Премия «Золотой Фотон»
    Новости
    • Новости ЛБК
    • Новостная рассылка
    О ГК ЛБК
    • О ГК ЛБК
    • История развития
    • Моральный кодекс
    • Контакты
    • Политика по обработке персональных
    Ещё
      • Клиенты и отзывы
        • Назад
        • Клиенты и отзывы
        • Клиенты
          • Назад
          • Клиенты
          • Клиенты
            • Назад
            • Клиенты
            • Клиенты
            • Отзывы о нашей работе
          • Отзывы о нашей работе
        • Отзывы о нашей работе
      • Продукты и услуги
        • Назад
        • Продукты и услуги
        • Продукты ЛБК
          • Назад
          • Продукты ЛБК
          • Продукты ЛБК
            • Назад
            • Продукты ЛБК
            • Продукты ЛБК
            • Услуги ЛБК
            • Рейтинги ЛБК
            • Проверка сертификата
          • Услуги ЛБК
          • Рейтинги ЛБК
            • Назад
            • Рейтинги ЛБК
            • Освещенность регионов Росиии
            • Энергоэффективность дорожного освещения
            • Освещение в бюджетных учреждениях
            • Производители светотехники
          • Проверка сертификата
        • Услуги ЛБК
        • Рейтинги ЛБК
          • Назад
          • Рейтинги ЛБК
          • Освещенность регионов Росиии
          • Энергоэффективность дорожного освещения
          • Освещение в бюджетных учреждениях
          • Производители светотехники
        • Проверка сертификата
      • Новости рынка
        • Назад
        • Новости рынка
        • Светотехника
        • Электротехника
      • Индекс ЛБК
        • Назад
        • Индекс ЛБК
        • Светотехника
        • Электротехника
      • Премия «Золотой Фотон»
      • Новости
        • Назад
        • Новости
        • Новости ЛБК
        • Новостная рассылка
      • О ГК ЛБК
        • Назад
        • О ГК ЛБК
        • О ГК ЛБК
        • История развития
        • Моральный кодекс
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • О компании
          • История развития
          • Моральный кодекс
          • Контакты
            • Назад
            • Контакты
            • О компании
            • История развития
            • Моральный кодекс
            • Контакты
        • Политика по обработке персональных
      • +7 (985) 997-28-87
      Будьте на связи
      125284, Москва, Хорошевское ш., 16-2-2
      info@lbconsulting.ru
      • Facebook

      Как продавать новый свет?

      • Главная
      • Рынок электротехники
      • Как продавать новый свет?

      Как нужно меняться светотехническим компаниям, исходя из тенденций рынка?

      29 Апреля 2019

      Сергей Боровков, генеральный директор "Лайтинг Бизнес Консалтинг", эксперт ПРООН, член НТС "Светотехника"

      Преобладание светодиодных источников освещения, повышение роли света в жизни человека, снижение темпов роста энергетической эффективности, фокусирование на улучшение спектра, расширение функциональности светильников, появление новых нишевых продуктов для удовлетворения специфических потребностей человека, осознание того, что свет является одной из важных ценностей в благополучном существовании человека, умный свет как часть умного здания и умного города – вот основные тренды развития рынка освещения.

      Новые технологические тенденции и цифровая трансформация приведут и к другим последствиям для рынка систем освещения. Следуя за изменяющимися потребностями человека, свет будет становиться мобильнее, гибче, эмоциональнее. Управление будет осуществляться через цифровые носители, с мобильных устройств, все больше будут применяться облачные сервисы

      Общий вывод – без динамичной адаптации под конкретные нужды пользователя световые решения не будут конкурентными.

      Будущее - за комплексными решениями

      Изменится сам характер продаж – они перестанут быть просто продажей отдельных светильников или ламп, как по большей части происходит сейчас. Будущее не за отдельными продуктами, а за комплексными решениями для потребителя по типу «все включено»: светильники или лампы, разнообразные датчики и контроллеры, совместимые с коммуникационными линиями и протоколами связи, а также программное обеспечение, чтобы всей этой системой управлять.

      Система продажи меняется: от продажи продукта к продаже сервиса (например, программного обеспечения для управления светильниками) или даже услуг на постоянной основе (предоставление освещенности помещения и обеспечение разнообразных потребностей клиента в освещенности, продажа потребительской ценности, а не продукта). Это требует реформы всей маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Цепочка сервиса в таком случае начинается с момента разработки светильника и заканчивается обслуживанием при эксплуатации.

      Новые сферы применения светодиодного освещения

      Характерные особенности есть в развитии светодиодного освещения в отдельных секторах применения, например, в автомобильном освещении. Здесь применение светодиодов – растущий тренд: если пять – семь лет назад светодиоды встречались лишь в люксовых автомобилях, то сегодня это норма для машин среднего класса. По мере совершенствования технологии появляются новые продукты, например лазерные фары головного света.

      Еще одно применение светодиодной технологии – ультрафиолетовое светодиодное освещение, востребованное в медицине для обеззараживания, а также дезинфекции и очистке воздуха.

      В тепличном освещении, где пока превалируют традиционные источники света, мы видим первые попытки массового применения светодиодных светильников. Это пока единичные проекты, но тренд явно нарастающий.

      В целом мы являемся свидетелями ярких преобразований как в светотехнических технологиях, так и моделях ведения бизнеса, и все это только способствует удобству и удовлетворению потребностей человека.


      Поделиться
      Назад к списку
      Подпишитесь на нашу рассылку и получайте регулярные новости рынка светотехники
      Клиенты и отзывы
      Клиенты
      Отзывы о нашей работе
      Продукты и услуги
      Новости
      Новости ЛБК
      Новостная рассылка
      О ЛБК
      О ГК ЛБК
      История развития
      Моральный кодекс
      Контакты
      Политика по обработке персональных
      Наши контакты


      +7 (985) 997-28-87
      info@lbconsulting.ru
      125284, Москва, Хорошевское ш., 16-2-2
      Все права защищены © 2021
      Лайтинг Бизнес Консалтинг.
      • Facebook
      • Google Plus